Hoe verkoop je auto's op de juiste manier? Auto verkopen bij volmacht: documenten, belastingen

Inhoudsopgave:

Hoe verkoop je auto's op de juiste manier? Auto verkopen bij volmacht: documenten, belastingen
Hoe verkoop je auto's op de juiste manier? Auto verkopen bij volmacht: documenten, belastingen
Anonim

Het is bijna niet mogelijk om een autobezitter te vinden die zijn ijzeren paard niet minstens één keer in zijn leven heeft verkocht. Maar zoals de praktijk laat zien, is dit niet zo eenvoudig. Zeker als je geen ervaring hebt. In dit artikel zullen we het hebben over hoe u een auto correct en snel kunt verkopen. Dus laten we beginnen.

Hoe verkoop je een auto niet

1. Verkoop geen auto's aan familie of vrienden. Auto's hebben de neiging om kapot te gaan, en elke dergelijke storing zal uw relatie schaden. Een vriend of familielid zal je immers onbewust de schuld geven van het ontstane probleem. En dit moment zal regelmatig opduiken in de communicatie, wat de stemming voor jou en hem verpest. Verkoop je ijzeren paard daarom alleen aan vreemden.

2. Geef de auto niet voor een commissie aan grote salons. Ja, ze weten hoe ze auto's correct moeten verkopen, maar ze maken winst door omzet. Dat wil zeggen, de lage provisie voor auto's wordt gecompenseerd door een grote klantenstroom. Daarom verdienen deze salons elke dag. Je auto zal moeilijk te zien zijn op een enorm terrein met enkele honderden van zijn broers.

hoe auto's te verkopen
hoe auto's te verkopen

Geen van de managers is geïnteresseerd in het verkopen van precies jouw auto. Ze zullen het niet vaker aanbieden dan andere machines. Daarom werkt de waarschijnlijkheidstheorie niet in uw voordeel, maar in het voordeel van de salon. De meeste mensen die hun auto voor een commissie hebben gegeven, blijven ongelukkig: ze halen hem na lange tijd op, wanneer ze eindelijk beseffen dat ze de auto niet kunnen verkopen.

3. Indien u bij aankoop van een nieuwe auto in de showroom gebruik wordt gemaakt van de inruilservice (oude auto met meerprijs weggeven), hoeft u niet meteen akkoord te gaan met de voorgestelde prijs. In de regel geeft een inruil de laagst mogelijke prijzen.

Een auto verkopen

1. Als u de auto niet zelf wilt verkopen, kunt u de auto voor een spoedaankoop aanbieden. De prijzen van kleine salons en wederverkopers zijn veel gunstiger dan bij de "inruil"-service, aangezien de particuliere handelaar:

  • Beta alt geen salarissen aan managers.
  • Geeft niet uit aan massale advertenties.
  • Werkt aan een vereenvoudigd belastingstelsel.
  • Beta alt geen parkeer- en kantoorhuur.

Daarom geeft de wederverkoper een hogere prijs dan de officiële dealer.

2. Wie auto's goed weet te verkopen, zet zijn ijzeren paard meestal in opdracht in een kleine salon. Het is daar natuurlijk hoger dan in grote salons. En als u plotseling van gedachten verandert over verkopen en de auto wilt ophalen, moet u betalen voor het parkeren. Maar in zo'n salon zullen managers de verkoop van uw auto met de nodige aandacht behandelen. Ze kunnen de auto trouwens ook bij volmacht verkopen. Dus houd daar rekening mee.

3. En tot slot kunt u zelf aan de slag met de verkoop van de auto. Door de onderstaande tips te volgen, zult u deze taak met succes aankunnen. Houd er wel rekening mee dat dit enige tijd in beslag zal nemen. En om een goede prijs voor je ijzeren paard te krijgen, moet je de zaak verstandig aanpakken.

auto snel verkopen
auto snel verkopen

We denken dat u nu geen vraag zult hebben over waar u de auto kunt verkopen. Overweeg het volgende zeer belangrijke punt.

Voorverkoop

Onthoud dat bijna alle klanten hun aankoopbeslissingen emotioneel nemen. Het zijn geen computers die koelbloedig uw auto evalueren. Besluitvorming gebeurt onbewust en is afhankelijk van veel factoren, maar uiteindelijk komt het allemaal neer op twee gevoelens: "leuk" of "niet leuk". En de verkoper moet op alle mogelijke manieren bijdragen aan de uitstraling van de eerste indruk.

Wat niet te doen in de voorverkoop

Er zijn gebreken waarvan het geen zin heeft om ze te verwijderen of te verbergen voordat je een auto verkoopt. Ze zullen geen invloed hebben op de wens van klanten om uw auto te kopen (of liever niet te kopen). Als u ze verwijdert, verspilt u uw tijd en geld. Het zou logischer zijn om deze tekortkomingen in aanmerking te nemen als basis voor onderhandelingen van de kant van de klant. Daarom moet de marktwaarde worden bepaald op basis van het feit dat de koper ze zal identificeren en om korting zal vragen.

Samenvatting van deze tekortkomingen:

  • Gechipt op de voorruit die de beoordeling niet verstoort.
  • Bumper slijtage.
  • Gechipt en kleine krassen op de carrosserie.
  • Deuken op drempels.
  • Ophangingsdefecten die geen geluid veroorzaken.
  • Verbrande lampen.

Laten we herhalen voor degenen die niet weten hoe ze een auto moeten verkopen: de hierboven genoemde nadelen kunnen argumenten worden om met de koper te onderhandelen. Dat wil zeggen, de prijs in de advertentie moet worden ingesteld rekening houdend met deze veiling.

auto verkopen
auto verkopen

Wat moet er gebeuren

Er zijn een aantal dingen waarvan de meeste verkopers denken dat ze secundair zijn, maar in feite zijn ze erg belangrijk en verplicht. Voordat u uw voertuig verkoopt, moet u ervoor zorgen dat:

  • Zijn salon is schoon. Als er na het wassen merkbaar vuil is, moet u het chemisch reinigen.
  • Zitplaatsen moeten intact zijn (versterking die eruit steekt is onaanvaardbaar).
  • Er zit geen vuil in de motorruimte.
  • De carrosserie van de auto heeft geen noemenswaardige schade en hoeft niet gepolijst te worden.
  • Er zijn geen scheuren in de voorruit.
  • Het interieur van de auto ruikt lekker. Als er onaangename geuren zijn, verwijder deze dan met de kerstboom.
  • Er komt geen zwarte of blauwe rook uit de uitlaatpijp.
  • Er is geen knarsend geluid in de remblokken.

Als je van plan bent om significante tekortkomingen van je ijzeren paard te verhelpen voordat je het verkoopt, maak er dan een foto van voordat je de auto voor reparatie inlevert. Veel kopers zijn bang dat de auto die ze kopen een ongeluk heeft gehad. Foto's kunnen ook het cosmetische karakter van de schade bevestigen. Naast foto's kunt u ook een video opnemen.

Tegen welke prijs een gebruikte auto verkopen?

Laten we meteen zeggen dat de kwestie van het bepalen van de prijs grondig moet worden benaderd. Veel autobezitters hebben haast en bieden hun ijzeren paard voor een lage prijs te koop aan, zodat ze het sneller kunnen kopen en u de verkochte auto kunt uitschrijven. Neem de tijd!

Bekijk allereerst populaire prikborden om te zien voor welke prijs de auto's van uw merk worden verkocht. Let op het jaartal. Hoe ouder de auto, hoe goedkoper hij kost. Na het bekijken van 10-20 advertenties, kunt u al een geschatte prijs voor een auto instellen. Vergeet niet het bedrag bij de kosten op te tellen, rekening houdend met de verwachte onderhandeling.

een verkochte auto uitschrijven
een verkochte auto uitschrijven

Moet ik de prijs verlagen als de auto geen interesse heeft?

Onthoud: de advertentie moet constant opnieuw worden geplaatst. Veel kopers maken alleen een selectie op nieuwe berichten. Als je twee weken geleden een advertentie hebt geplaatst, zullen maar weinig mensen deze zien.

Voordat we het hebben over het al dan niet verlagen van de prijs, laten we het hebben over de golven van de vraag. Ze worden beïnvloed door het seizoen, ups/downs in klantactiviteit en het weer. Seizoenspieken worden aan het begin van de lente en de herfst gepasseerd. Recessies worden waargenomen aan het begin van de winter en de zomer. De grootste klantactiviteit wordt waargenomen in de eerste 3-4 dagen na de publicatie van de aankondiging. Welnu, wat het weer betreft, is het duidelijk dat in de koude winter een zeer klein aantal klanten de wens heeft om naar een autokeuring te gaan.

Als we seizoens- en weersfactoren buiten beschouwing laten, is het beter om dit te doen: plaats een advertentie en kijk hoeveel telefoontjes er gedurende de week zullen zijn. Als er geen of heel weinig zijn, begin dan met het verlagen van de prijs. Dat is het.

Hoe fotografeer je een auto op de juiste manier

Wilt u uw auto snel verkopen? Maak dan hoogwaardige en informatieve foto's. Om ervoor te zorgen dat de koper alle "charmes" van uw ijzeren paard kan waarderen, volstaat het om slechts 6 foto's te maken (4 hoofd- en 2 extra).

Zorg ervoor dat je je auto wast voordat je foto's maakt. Geloof me, een vuile auto heeft bij niemand positieve emoties veroorzaakt. Zoek dan een plek met een prettige achtergrond (rivier, natuur, mooie gebouwen, etc.). We denken dat het voor iedereen duidelijk is dat je beter overdag kunt fotograferen. Kies een hoek zodat er geen schittering van de zon op het metaal van het lichaam komt.

waar een auto verkopen?
waar een auto verkopen?

Welke foto's moeten er zijn?

1. Voor- en zijkant (bestuurderszijde).

2. Achter en zijkant (passagierszijde).

3. Voorkant van de cabine (vanaf de achterbank).

4. Voorpaneel (door open deur).

5. Achter- en zijkant (bestuurderszijde).

6. Voor- en zijkant (passagierszijde).

De eerste twee foto's tonen de klant de lichaamsdelen van de auto van alle kanten. Op de derde en vierde foto is de binnenkant van de auto te zien zodat de koper zich in de bestuurdersstoel kan voelen. En de laatste twee maken het algemene idee van het ijzeren paard compleet.

auto verkopen bij volmacht
auto verkopen bij volmacht

Waar adverteren

Mensen die weten hoe ze auto's op de juiste manier moeten verkopen, plaatsen advertenties op de populairste borden op internet. Hiermee bereikt u 99% van de potentiële klanten. Natuurlijk kun je proberen om in gedrukte media te worden geplaatst, maar nu is het al ineffectief. Verspil gewoon je geld. Ook een goede optie is een sticker op het glas van uw auto. In dit geval kan de koper u ergens in een file betrappen en de auto onmiddellijk inspecteren.

Besteed speciale aandacht aan de kolom "Aanvullende informatie". Het moet alleen op een positieve manier worden gepresenteerd en de voordelen van de machine benadrukken. Als de auto gebreken heeft, vertel het ons dan ook. Dit bespaart zowel u als de klant tijd. Soms worden belangrijke gebreken niet vermeld in de advertentie, maar worden deze bij inspectie door de koper ontdekt. De verkoper hoopt dat "en dus een ritje." Maar meestal werkt het niet, maar veroorzaakt het alleen woede en teleurstelling bij de cliënt.

gebruikte auto verkopen
gebruikte auto verkopen

Communiceren met klanten

Nu weet je hoe je auto's op de juiste manier kunt verkopen. Het blijft om het laatste en zeer belangrijke punt te achterhalen - communicatie met klanten. Zoals hierboven vermeld, neemt de cliënt een beslissing op emotioneel niveau. Dat wil zeggen, hij moet niet alleen de auto leuk vinden, maar ook de eigenaar. Daarom moet je tijdens het communicatieproces een positieve indruk over jezelf achterlaten.

Houd in gedachten - elke emotie van de klant op het niveau 'niet leuk' kan een weigering tot aankoop uitlokken. Daarom is het erg belangrijk (zowel bij communicatie aan de telefoon als persoonlijk) om vriendelijk en beleefd te praten. Zo wekt u vertrouwen bij de koper en de wens om uw auto te komen inspecteren, en niet die van iemand anders.

Glimlach als je afscheid neemt aan de telefoon. Een persoon zal een glimlach in uw stem horen en zal dit onbewust als een teken van persoonlijke locatie waarnemen. Ook zal dit kleine ding helpen om contact te leggen als de communicatie in de toekomst doorgaat. Oh ja, en vergeet na het voltooien van de transactie niet om belasting te betalen over de verkochte auto - 13% (als de waarde meer dan 250 duizend roebel was en als de auto minder dan 3 jaar in bezit was).

Gelukkige verkoop!

Aanbevolen: